參與目的：

　　. 讓零售業(yè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)樹立站在較高的層面來思考中國零售業(yè)的發(fā)展趨勢；

　　. 讓零售業(yè)企業(yè)經(jīng)理人掌握基本的決策內(nèi)容、思路與要點；

　　. 通過培訓(xùn)激發(fā)零售業(yè)經(jīng)理人反思自己企業(yè)的定位、找出機會與威脅；

　　. 掌握基本的零售業(yè)營銷管理決策與管理方法。

　　參與對象：

　　. 零售業(yè)業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)以及其它高層營銷管理人員；

　　. 消費品類企業(yè)高級管理人員；

　　. 企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理、營銷各部門經(jīng)理、區(qū)域主管；

　　. 企業(yè)各級銷售代表、業(yè)務(wù)人員。

　　內(nèi)容簡介

　　第一章：零售業(yè)及其發(fā)展趨勢

　　——零售、零售商、零售業(yè)概況

　　——西方零售業(yè)的四次革命

　　——零售業(yè)態(tài)分類及特征

　　——中國大陸零售業(yè)概況

　　【案例分析】：1+1連鎖便利店的策劃

　　【專題討論】：為什么中間商總站在廠家與消費者之間

　　第二章：連鎖零售業(yè)透視

　　——我國連鎖業(yè)發(fā)展的特點

　　——我國連鎖企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

　　——我國連鎖企業(yè)存在的問題

　　【案例分析】：沃爾瑪中國區(qū)域的市場推廣

　　【專題討論】：廠商如何與全國性連鎖企業(yè)打交道？

　　家電連鎖渠道的發(fā)展方向？

　　第三章：國外大型零售連鎖業(yè)中國戰(zhàn)略

　　——沃爾瑪

　　——加樂福

　　——麥德龍

　　——伊藤洋華堂

　　——凱瑪特

　　——7-11便利店

　　【案例分析】：Bestybuy業(yè)務(wù)模式探討

　　【專題討論】：國外大型零售連鎖業(yè)進入中國的優(yōu)勢與不足？

　　第四章：零售行業(yè)演進規(guī)律

　　——零售業(yè)核心競爭要素

　　——家電連鎖發(fā)展規(guī)律探討

　　——蘇寧電器增長模式及其問題

　　——連鎖建材專業(yè)賣場發(fā)展探討

　　——連鎖大型綜超發(fā)展規(guī)律探討

　　【案例分析】：蘇寧電器市場競爭將導(dǎo)致公司業(yè)績下滑的趨勢

　　【專題討論】：擴張會導(dǎo)致連鎖零售業(yè)的崩盤嗎？

　　第五章：大賣場定位與營銷決策

　　——零售調(diào)研與決策基本內(nèi)容（選址、規(guī)模、銷售預(yù)測等）

　　——大賣場定位決策（市場細分、目標市場選擇、市場定位等）

　　——大賣場營銷組合決策（產(chǎn)品組合、市場推廣、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品陳列等）

　　【專題討論】：賣場選址應(yīng)注意哪些關(guān)鍵問題？

　　講師介紹：

　　吳洪剛

　　培訓(xùn)咨詢業(yè)資深顧問，MBA，武漢大學(xué)營銷管理學(xué)博士。水穿石特邀講師、哈工大深圳研究生院EMBA課程講師、深圳市場學(xué)會專家。曾任深圳麥肯特企業(yè)顧問公司高級管理顧問、深遠企業(yè)顧問機構(gòu)副總經(jīng)理兼咨詢總監(jiān)、中國專家集團高級策劃師等職。主要從事企業(yè)營銷戰(zhàn)略、營銷渠道和營銷組織管理等相關(guān)咨詢服務(wù)和培訓(xùn)工作。吳先生在《二十一世紀經(jīng)濟報道》、《成功營銷》、《中國新時代》、《營銷學(xué)苑》等媒體上發(fā)表《管理的本土化還是全球化趨勢》、《傳統(tǒng)價值觀籠罩下的庸才文化》、《集體主義掩蓋下的派系斗爭》等文章數(shù)百章。

　　善長領(lǐng)域：

　　管理發(fā)展,財務(wù)管理

　　服務(wù)客戶:

　　方正科技、比亞迪汽車、伊萊克斯（中國）、夏新電子、聯(lián)想、先科電子、高智通、長虹數(shù)碼、格蘭仕集團、新天國際酒業(yè)、中糧煙臺酒業(yè)、通聯(lián)藥業(yè)、華帝股份、龍電電氣、朗能電工、中山大學(xué)、深圳天俊股份、大眾聯(lián)合、成都三源地產(chǎn)、廣州電星、香港生產(chǎn)力促進局、東鵬陶瓷、中國電信、中國移動、深圳天馳實業(yè)等。